各公司的薪酬福利如何？

2022年5月13日更新

13，关于行业变动

集采，仿制，国谈一定程度上都在推动着整个行业的变革。大家都成为了谈集色变的一份子，而对于这样的政策变动，我们是否会有一些比较好的应对措施，以下所有都为个人观念，仅供参考。首先，对于此类政策的基本了解成为了目前代表的基本功，如果对于此类政策都不是很了解，那么你的整个抗冲击能力就已经是非常弱了。如何提升？先关注起来各种公众号的解读，再掌握各种政策的分布网站，如医保局卫健委等国家队网站，充分了解了相关政策，你才能进入下一步的决策部分。列如，对于集采产品，该公司有哪些产品，有哪些在研，哪些临床了，3期几个，国外批了几个，这些是否足够了解。依旧举礼来的例子，在度拉糖肽上市的时候即有tirzepatie在研二期，来应对司美上市带来的冲击，同样在胰岛素方面也有周制剂在研，所以对糖尿病团队，即使目前出现了优泌乐的集采风险，但是礼来依旧可以增员然后在广阔的县域市场持续放量。这就是研发给销售的底气，也是一个保证。而至于如何去了解该公司研发管线，一般官网就有，或者墙外看看，基本会比较全，该公司代表也会初步有一些了解，都可以作为参考的依据。这不失为一个非常好的应对措施，就是防患于未然。在找工作的时候就去想好到底在未来几年，你将要面对怎样的一个境地，是被裁，还是继续扩张迎来新产品的上市。而对于仿制是同样的一个策略，去查看整个领域的研发进展，看看国内公司已经到哪一步了，啥时候可以上，一次上几个适应症，这都很重要。总而言之，行业变动就像大浪淘沙，就你是黄沙还是金子。

以下附上最近在看的janssen免疫及肿瘤的一个研发管线，janssen的朋友可以重点关注一下。

14，关于双通道

双通道也是在全国各地执行的非常火热，那么对于这样的一个国家政策，对于我们会有怎样的影响呢。首先，政策影响下，对于我们的列入压力会相对减少一些，一些医院对于双通道的目录不再做筛选，考虑直接执行，或者说在医院的双通道目录筛选下活下来远比直接将产品加入医院的采购目录要简单的多。其次，对于患者来讲，整个双通道的执行使得过往买不到或者只能自费的产品因此可以获得医保，大大减轻了患者的经济压力，同样对于销量的提升也是非常明显的。可以说，国家执行的双通道政策是一个利民的政策，那么有没有一些缺点或者说我们需要注意的点呢。当然有的，凡事有利有弊，对于双通道的执行，各地也是政策不一。有的选择直接全部纳入医院双通道目录。要知道，双通道目录跟医院双通道目录可不是一个东西。几乎所有医院对于双通道内的产品目录是会去做一个会议过一下的。那么有的医院还会大幅删减来做未来的预期准备，而有的可能形式会议一下就全部纳入。所以要重点关注产品是否在医院双通道目录中，没在的话就很难玩了。其次部分医院会选择双通道药品不再进院不再接受临采需求，这一点也是非常致命，甚至做到已经进入医院双通道药品名单的产品，不在院内进行采购，包括部分静注产品，一样双通道药店处理，双通道直接变成单通道。因为该政策的结算是在药店，理论上是不占用医院的医保资金的，至少目前是不占用，但部分地区已经考虑纳入医院考核。所以目前该政策给我们的提示有以下几点：第一点，尽量保留在院品种和进院工作的开展，目前看双通道药店是不占用医院医保资金，但这会导致医保资金大量超额，依旧是问题，所以我想未来的优化方向有两个，一个是直接将医院双通道开出去的处方金额依旧纳入医保资金考核，即使不在院内使用，另外一个就是对于各家双通道药店实行与医院一致的医保资金划拨政策，每年就给你一百万，用完就不可以再进行医保结算。这就要求，尽量保留在院品种和进行开发，把单通道保留成双通道，做两手准备，一旦双通道被限，至少还有一条路可以走。第二点，对于双通道的执行，一定要做好患者管理工作，不然可能会导致患者的流失，因为随着双通道政策的执行，该类型药店会越来越多，同时，患者也会慢慢知晓医院开出的处方是不需要指定药店的，可以随意一家双通道药店去购买一样可以报销结算，没有任何差别；第三点，帮助临床做好双通道的过度工作，包括但不仅限于双通道流程的沟通以及患者方面的安抚话术。执行以来，双通道药品理论上会比住院报销少5个点左右，对于单价高的药品，患者增加自费的费用相对来说较高，可能会发生一些需要沟通的内容，要做好前期准备。总的来看，双通道是有一个有利政策，但依旧需要做好心理准备去应对该政策带来的挑战。

最后多说一句，推荐一位可以帮忙大家解答一些工作选择方面的问题，简历也可以帮忙看看提供建议的。直接加vx，taylorlin12138，目前免费，量多了考虑收费，把量降下来。

下次更新：新的形势下， 就业选择外企还是国企更好？

大家有想听解读的内容可以留言告知。

2022年3月13日更新

进入全新的一年了，更新一下与时俱进的东西吧。

12、关于自己的职业规划，可参考如何找到自己想要的工作

其实大家在大学可能自己也写过职业规划以及人生规划等等，那作为代表，各位是否有自己的规划了呢。据我了解，基本身居高位的领导层，都是有比较清晰的职业规划的，那么作为一个行业小白，你的职业规划是什么呢。其实大家都是刚刚进入行业，什么都不懂，在磨合了一两年以后慢慢变成老油条。身边的大多数人都是在这个公司做完这个产品，进集采了或者被限了，等等原因，开始考虑跳槽到另外一家公司重新开始。随波逐流的态度，可能让大家一直都徘徊在一线。其实每个人都会想，哪一天自己可以当老板当地区当大区去市场部。大多数外企的晋升道路是差不多的，满足一年百分百达成+附加条件，这个附件条件大多数与kpi等行为考核相关。那么如果自己心里已经开始有想法了，业绩自然是首位，排第二的自然是kpi等考核项目，在此基础上，再配上top的头衔，或者与上级领导的良好关系，都是你晋升的助力条件。那么代表晋升地区，必备条件自然是业绩达标，业绩达标又包含了很多部分。你自己的业绩能否达标或者优秀，一部分是人为因素，一部分是市场因素。人为因素很简单，首先在于你，其次在于领导。想想谁在给你分指标就明白了，我可以给你多分，也可以让你少抗一点好达成。满足业绩条件，还要看有没有坑位给你去填。目前趋势下，新产品扩岗的概率相对会较大，那么选择新产品，或者同一家公司老产品转新产品这样的途径会让你晋升的更快。也可以选择在一个老产品熬，熬资历，自然也会轮到你。在大多数外企，高代就可以有资格晋升地区，前提是足够优秀，身边也有90后已经成功晋升，已经是一个常见的现象了。入行两年多晋升地区的也是有的，当然条件会更苛刻。优秀的人总是有，看你自己有没有规划好去做那一个优秀的人。

其次，在自己的职业规划中，是否有对于工作清晰的目标。带着目标去找工作，会让你事半功倍。也看过身边的朋友，三年内在不停的换工作，这对于他自己的收入以及晋升都是非常不利的。没有哪个老板会考虑提升一个稳定性不足的下属的。那么对于工作应该如何选择呢？首先，要有充分的了解。很多小伙伴上来就问xx公司怎么样，我并不清楚你问的是赚不赚钱，还是产品好不好，还是合规严不严。问题太宽泛恰恰说明了你对这个公司丝毫不了解，就很容易踩坑。

那么怎么样去选择一个公司和产品呢？

我认为，首先要考虑整个产品的延展性如何，即要考虑到这个产品万一被干掉了，我还可以在这家公司做什么，有什么新品可以上可以做的。举个例子，az的安达唐前段时间很火，部分人确实也是赚到了很多钱，那么后续呢。安达唐这样的产品进集采是必然的事，如果他进了集采，你又该如何选择。我们去看到az的研发管线，会看到在糖尿病领域，除了直接去买，az的管线以及未来中国的上市安排几乎是没有的。也并没有足够强的产品来支撑起整个安达唐规模庞大的团队。所以后续az直接选择了与其他事业线进行合并推广，一方面是就加强推广力度，另一方面，也是为了消化这庞大的团队。那么我们不选择安达唐可以选择什么同类公司呢。举例子来说，礼来相对来说会是一个比较好的选择，首先礼来后续研发管线充足，度拉糖肽在领先同类的基础上进入国家医保开始放量，作为国内第一个glp-1的周制剂，如果不出问题，基本会成为行业标准。后续的glp-1和gip的新制剂频频传来好消息。意味着整个产品线一直到新品上市都可以保持住很强的活力，也包含了扩团队，增加晋升的机会。同时，强劲对手诺和的glp-1周制剂司美格鲁肽于今年4月上市，按照以外的惯例，很大程度上已经赶不上2021的国谈申报。这意味着度拉糖肽作为市场独占加上医保放量，还将维持至少一年。再加上之前国内市场独占将近两年的时间，只要推广得当，是有很大概率做成行业标准。那时候，再等到竞品正式进入医保的时候，再想抢占市场份额相对来说难度就大很多了。所以这样的产品相对于安达唐来说，可能是一个比较好的选择。同时，选择礼来糖尿病，基本可以稳定工作五年左右，有足够的时间让你从一个小代表晋升为地区。时间够，产品强，市场稳定，那么晋升的概率就大多了。所以小伙伴们在找工作的时候，不要一味的只看产品或者只看公司，看看前景，看看管线，看看政策，这也可以成为你职业规划的重要参考因素。（文中涉及到az及礼来的产品内容，仅作为举例说明，可能与事实不符，请自行判断。希望az的不要骂我，礼来的广告费倒是可以先打一笔过来）

下次更新关于日常拜访中部分可以参考的小技巧，大家对于日常拜访遇到的问题也可以留言，值得探讨的问题可以下次一起统一作答。

最后一句，动起你们的小手，关注点赞转发三连击走起来！

原文：

说点自己的看法吧。
如果是实习生的话，最好去罗氏，诺华，默沙东，辉瑞这些公司。罗氏处于上升期，诺华是老巨头，很赞的公司，不过进去很难，面试有四轮。默沙东对于实习生很看重，基本五六十人要一个这样的比例招人，所以默沙东的实习生只要不出大问题，都会给转正，也就是百分百转正。辉瑞的转正几率一般，但公司好，待遇好，补贴很多，然后辉瑞很锻炼人，实习生实习结束出来很吃香。阿斯利康，我不太看好，乱招人，招特别多，然后一个都不要，介不耍猴嘛……

2018.9.20更新
补充一些我所知道的并且有点了解的问题吧。希望对刚刚出来的还对这个行业不太了解的同学有所帮助吧。但是，我所说的仅供参考，最好的经验就是去亲身经历。

1.关于医疗器械
实话说，我对医疗器械不是很了解。但我所知道的。做医疗器械的市场覆盖范围很大，一般是一个省估计就一两个人覆盖。我上次遇到的做美敦力的，就两个人覆盖整个皖北地区。按这个推论，覆盖一个省的人数一只手都能数的过来。所以做医疗器械是不是都是一直在路上。这是我的理解。但是有一点我可以确认，普遍看来，就是做医疗器械的待遇确实比药代高。因为之前我遇到的美敦力的，之前就是MSD的，但是义无反顾的去做医疗器械了。这大概能说明一点什么吧。

2.哪个公司待遇好？
这个问题赞数最高的那个回答里面回答的很详细啦，包括奖金待遇等等问题，基本都涉及到了。而且关于薪资待遇的问题其实每个人自己去了解自己去跟HR谈会更好。外企一般待遇差别不大，基本工资相差无几，差异基本是在奖金和福利方面。奖金这种东西事在人为，能力强的拿的就多，这是硬道理。至于福利水平，外企普遍比国企好，而外企里面，公司越大，福利基本就越好的，这是一个普遍情况，不排除个例。我就遇到过一个日本公司，公司不大，福利好的一塌糊涂。
反正对于刚刚工作的同学来说，在像MSD和辉瑞这样的外企，第一个月月薪过万是很正常的，也是大家最感兴趣的部分吧。

3.关于默沙东的人才培养制度
默沙东的人才培养制度是业内出了名的。一般默沙东一个产品组是有6-7个人，那么如果你进去当实习生的话，就是整个组的人带你一个实习生。默沙东是一个产品组只招一个实习生。然后会有一个试用期，大约是两个月或者三个月这样，会参考这段时间你的表现，来衡量是否要继续聘用你当实习生。而在实习生的阶段，默沙东的师傅们都是很严格的。我曾经在上班两个星期不到就被考产品知识，然后不及格（当然也有我自己的原因）。然后两个月的时候ppt盲讲。可能大家没有听说过什么是盲讲。盲讲就是给你一套ppt，自己写出每张ppt的内容，写串词，然后全部背下来。讲的时候是不可以看ppt的，一眼都不可以看。所有的东西都要记下来，包括图表中的数据。对于实习生的要求是一套ppt盲讲过关就可以了，那么对于正式员工是给四套ppt回去准备，考试的时候随机抽一套讲。实话说，默沙东是一个非常注重基础知识的一个公司。公司长期有各种培训，还有各种电话会议。其实根本不算是电话会议，就是很多人聚在一起听一个人讲课。讲述最新的科研结果又证实了哪些东西，然后听完之后，这些研究就会被传递到各个主任的耳朵里。这一套是非常厉害的，我非常佩服默沙东。我们经理曾经说过，不断学习就是默沙东的特点。确实，真的是不断在学习。而且感觉有的时候回到了高中一样在像海绵一样吸取各种知识。所以默沙东是一个值得去经历的公司，可以学到很多，但是同时，默沙东的压力很大，要做好心理准备。

4.关于转正
可能大家都会很关注实习生的转正机会怎么样。确实，这是必须要关注的一个问题，都会想着怎么做才能留下来。但是大家可能不知道的是，即使你做的很好，如果公司没有给你准备的岗位或者说是没有空岗，那你还是留不下来的。转正这东西，一靠实力，二靠运气。所以大家还是先多学点东西，转正这东西，随缘吧。

2018.9.28更新
5.关于去小县城实习这件事
很多人可能都会遇到这样的事，实习面试上以后会被分到小县城。而同时很多人都会纠结，到底要不要去。这个情况比较复杂，所以不能一概而论。首先，不是分到小县城就没有市场没有销量，不是这样的。这主要要看药的品种等各种问题。像有的药物反而在小县城卖的好，比如很多慢性病的药物，因为这种病都是带着治疗方案的，而且没有什么大问题都不会去大城市的。基本都是在小县城走的量。所以有的药确实小县城走的量也是可以跟大城市比较的。但是有一个坏处就是，慢性病都是带方案的，如果跟你同一组的大城市的同事做的不好，会对你有比较大的影响，这个应该都可以理解的。但小县城市场还是会相对小的，而对于实习生来说， 小县城也是一个选择，不过不是最佳选择就是了。
另外，对于女生去小县城的问题。不推荐啦。因为确实相对于大城市来说，女生去小县城会相对危险一点，至于我指的是什么，相信大家都明白的。所以实在是不推荐女生去小县城，因为有时候会夜访到很晚，确实很危险，不推荐。而男生的话，没有影响。

6.关于实习工资这方面
为了防止大家被骗或者被忽悠，我就贴出来我所了解到的一些公司的实习工资。当然了，各个地区可能会不一样，但八九不离十。如果你遇到跟我说的有很大差别，待遇非常好的，要小心了。
辉瑞，实习一个月1500左右，没有其他。
默沙东，一天120，另外有一个月500的补贴。
诺华，一个月到手1700左右，没有其他。
赛诺菲，一天160，一个月到手3000左右。
罗氏，一天100，一个月到手2000左右。
阿斯利康，一个月到手2000左右。
诺和诺德，一天150，没有其他。
萌蒂，基本工资3000加补贴不定，基本到手3000以上。
强生，税前工资5500。
我了解的就这么多，以上都过税。

有机会的同学可以去向疫苗方向发展，实习期的工资待遇挺好的，后期待遇也是很不错的，后面做起来可能也会比做药简单一点。

（2022.5.11补充，因时过境迁，大多数公司的实习待遇都上来了，现在基本大同小异，对于实习需求的同学建议更加看重产品前景及公司发展的选择。实习那点钱，很快就赚回来了。）

2018.10.13 更新
7、关于非药学专业的想要从事药代的问题
遇到了很多都是其他专业跟药学都没啥关系的同学来问我想要做药代可不可以，所以就想说一下这个问题。尽管药代说到底还是销售，但是还是需要专业知识的。公司招人肯定是力求花费最小的代价达到最好的结果。那么一个非药学的和一个药学专业的来应聘，估计都会选择药学专业的。因为尽管药代主要做销售，但是日常传达一些研究进展的时候还是需要具备一定的专业知识储备，并不是说这些都是学校里能学到、从学校里带出来的知识，而是在进入公司以后，可能在药学专业学生上培养的时间是明显少于非药学专业的学生的，我不知道你们有没有懂，总而言之，公司都会徒省事，不愿意麻烦。我并不是说非药学的就一定不能做，只是你做起来会比别人慢，会比别人难，如果是这样，你花费同样的时间和精力去做其他职业也未尝不可啊。
那么对于铁定心想做药代的这部分非药学专业的学生，你们首先要做的就是去找当地的医科院校的认识的人，去了解招聘信息。因为很多招聘信息都是医科院校的学长学姐内部建群发出来的，你可能接收不到这样的信息。网上的实习生招聘信息是非常少的，而且不一定真实靠谱。最好的方法就是去加入当地医科院校的专门的实习生招聘群。这是最快最有效的方法。祝你们好运。

8、还想更新一点，关于实习生找工作的时候，对于转正这个问题，虽然之前已经提过了，但是还是想提一下。讲真的，不会有什么公司说我明年一定有岗，你实习做得好就能转正。没有的，都是很随机的。一般都是两种情况，一种就是觉得你很优秀，然后团队正好有加人的准备，正好给你，但肯定是外围市场；另一种情况是，觉得你很优秀，然后正好团队有人离职，那你正好补上。当然了，前提是你做的很优秀才可以。即使你做的一般般，公司不准备留你，但还是会让你待到合同结束的，所以最直观的去了解自己做的怎么样就是从经理那里去了解，看他的想法。俗话说的好，一个萝卜一个坑，用这个来形容实习生转正问题尤其恰当。所以实习同学们找工作真的不要去纠结转正问题了，真的不要纠结，因为这个东西你左右不了。做好自己，一直努力就好了，相信自己的努力总会有汇报的，来的或早或晚，但总会来的。上天不会辜负一个非常努力的人的。
暂时写这么多，如果有新的问题我还是会更新的。

2019.4.19更新

这一段时间，整个行业都在经历一个很大的变动。很多公司开始更加注重学术，或者说是被迫重视学术吧。不了解国企怎么样，但是外企这边的话是在开始转变了。GSK就是这样一个公司，敢于走在时代的前列，但是不知道会不会有一个好结果。经过去年年底的大波动之后，很多企业开始被迫转型。GSK选择的是取消指标，也就是代表是没有指标的了，但是老板还是有指标的，这就导致代表就算没有指标但还是觉得压力大， 因为压力来自上面。而GSK选择的考核的标准是考核拜访和产品知识的培训。我是见过他们那个软件，每天都要点进入医院，然后查库存，然后拜访医生，交谈的内容，最后离开医院，简直了。类似于默沙东的ipad管理，但是我觉得比那个还要烦。同时，没有指标就意味着不跟奖金挂钩，导致待遇降低。并不是一件好事。还有很多公司选择的是另一条路，那就是取消市场部，组建一个新的部门来管理会议，让费用不会经过代表的手，严格管制，讲课费的表都不给你签。确实学术了，但对于代表来说，并不是一件好事啊。现在整个行业都在转型，向着更专业的方向转变，所以这段时间是一个难产期，可能过去了就好了吧。希望如此。如果有机会，还是要向新兴行业跳啊。

另外，特别想吐槽一句嘞。这个话题关注人数那么多，浏览量那么大，为啥点赞的就一百多个人呢，嗯哼？

2019.6.3更新

其实好久都没更新了，因为没有找到很好的话题讨论。最近有一些值得拿出来讨论的话题。

10、4+7，可谓是今年医药圈的头等大事了。4+7政策的出炉，真的是几家欢喜几家愁啊。或许有些同学还不了解啥是4+7政策，那么简单来讲，4就是四个直辖市，7就是全国7个副省级城市，总体来讲就是政策安排的一次集体采购行动。具体来说，对于医院来说，就是以往的部分采购权被剥夺，在某些领域，不再具有自主选择的权利；而对地方来说，即选择了一种集体采购的方案来控制某一品种的销售。简单来说，按立普妥来说，我们都知道，一个药品是有通用名和商品名的，那么立普妥是商品名，那么他的通用名为阿托伐他汀钙，换句话说，不是所有的阿托伐他汀钙都叫立普妥，但立普妥一定是阿托伐他汀钙。那么，同样叫阿托伐他汀钙的我们拉出来，分一组，有ABCD四个品种，包含国产与进口全部在一组，自主选择降价，价格最低者中标，中标完毕及开始在4个直辖市及7个副省级城市进行带量采购。比如，中标品种为阿乐，通用名为阿托伐他汀钙片，中标后进行一致性评价，过了以后开始进行采购。以厦门为例，假设2018年厦门总体阿托伐他汀钙用量100片，那么在4+7中标的品种的阿乐享有这100片中的60-70片，占比约为总体采购量的60%-70%，而未中标的企业的产品，只能分刮剩下的30%-40%。而这60-70片，按比例采购到各家医院，进行使用。而对于未中标的品种的使用量未有规定，但有规定的是，采购的中标品种需在一年内用完。那么各家医院开始各显神通，有的地方直接将未中标品种踢出医院，只使用中标品种，有的医院则是设定比例，优先使用中标品种。总体来说，4+7就是一个政府规划好的集体采购行为，以量换价。

那么4+7到底都有什么影响呢。首先是对于中标企业，对于该中标品种，基本不需要再进行临床推广，也就是不再需要我们这种人了。政府已经表现替代了我们；其次，对于中标企业来说，对于其抢占市场，提高市场占比是一个非常好的机会点。那有利必有弊，弊端是什么呢，我个人认为，可能会导致中标企业一味的去追求4+7，而减少自身企业的核心竞争力。那么对于非中标企业，那可就是弊大于利了，首先就是失去市场占比优势，比如辉瑞，失去了将近一半的市场，被逼着改变市场策略。还有一些就开始缩减临床推广人员，来减少支出。总而言之，对于这样一个国家性的政策方针，不是市场能够决定的。所以奉劝最近准备跳槽得真的要小心一点，听说第二批4+7目录已经在路上了，现在跳槽不是只考虑市场产品和资源了，还得看看4+7这大爷啊。

11、提个建议，我看好多人都搞微信群，我寻思着咱也搞个微信群，也能天南海北的聊聊天啥的。也许有人会进来吧。那先说好，进群发广告的发小程序什么这个游戏那个游戏，还有点外卖的一律踢啊，别整这些没用的，你告诉我怎么赚大钱就行。附上二维码。

2019.6.16

群已经超过一百人，不可以扫码进群了，直接加微信我拉你，号码是taylorlin12138

为了提高问题质量，有特别需求的可以以下咨询，无所不言。

@药渡，作者司铁

药企TOP10的榜单，犹如学术界的诺贝尔奖，电影界的奥斯卡，向来都是强者居之，充满了刀光剑影。

本排名按照2018年药企的公司年报中制药收入为排名依据（消费保健不囊括在内），加入了个人对于研发趋势和市场走向的分析，以各公司特色领域进行介绍。

一、辉瑞

辉瑞2018年营收536.47亿美元，同比2017年增长2%。

核心：肿瘤、心血管、疫苗、神经痛、自身免疫

宇宙第一药厂辉瑞，药企NO.1，在波谲云诡的新药研发时代，不败秘籍：买买买。正所谓一时收购一时爽，一直收购一直爽。辉瑞的并购手笔之中不乏代表之作：1999年并购华纳兰伯特而获得立普妥；2009年收购了惠氏带来了头牌产品Prevnar 13……当然辉瑞的研发实力也不容小觑，哌柏西利、托法替尼等已经成为了独挡一面的重磅产品。

肿瘤市场，哌柏西利凭借疗效上的优势，已经成为了一线ER+、HER2-乳腺癌（占比60%）用药，销售业绩接连攀升，有望力成为全球最畅销的乳腺癌药物。辉瑞收购的恩杂鲁胺作为目前阶段最好的前列腺癌药物，18年增速18%，营收6.99亿美元。

托法替尼作为类风湿关节炎的新兴代表药物，凭借口服、疗效上的优势，18年销售额为17.7亿美元，一定程度弥补了依那西普业绩的下滑。

曾经在心血管领域叱咤风云的辉瑞，在专利陆续到期后也不免感慨：人生易老天难老！虽然目睹了氨氯地平、阿托伐他汀、西地那非等辉煌的失去，也等来了最畅销的心血管药物—阿哌沙班，与BMS联袂贡献了98.72亿美元的成绩。

肺炎疫苗Prevenar 13自2016年增加中国市场后，业绩开始上升，保持低速的增幅；普瑞巴林，18年专利悬崖，也会在未来数年迎来下滑的阵痛。

二、罗氏

罗氏2018年制药业务439.67亿瑞士法郎。

核心领域：肿瘤

新兴：多发性硬化症

肿瘤市场上，素有流水的巨头，铁打的罗氏。罗氏在肿瘤市场一直都是难以逾越的存在。

靶向时代，烈火烹油，靠着三款单抗-利妥昔单抗、贝伐珠单抗、曲妥珠单抗的表现，大放异彩，成为了肿瘤市场的翘楚，独领风骚数十年。免疫时代新起，群雄四起，BMS环伺，重磅迭出，罗氏的三款单抗受制于专利的危机，统治力不复从前。不过罗氏依旧淡定自若，通过改良三款核心单抗、推出自己的PD-L1抑制剂，肿瘤的王者之位，依旧无人撼动。

曲妥珠单抗的改良版Perjeta（帕妥珠单抗）已经覆盖Her2+乳腺癌患者的临床全程治疗，用药周期显著延长，有望接替曲妥珠单抗成为乳腺癌的头牌；罗氏通过收购获得的利妥昔单抗的升级版Gazyva增长迅猛；推出的PD-L1抑制剂Tecentriq，完美与贝伐珠单抗契合，开始进军一线NSCLC适应症。18年12月份，FDA批准Tecentriq联合贝伐珠单抗及化疗，用于NSCLC患者的一线治疗。Tecentriq2018销售额增幅高达59%，达到了7.72亿瑞士法郎。

此外2017年罗氏和百健研发的Ocrevus被FDA批准用于治疗多发性硬化症（MS），不仅是目前为止最长效的MS治疗药物（6个月注射1次），也是首个获批可以治疗两种类型MS的药物，仅两年就斩获了23.53亿瑞士法郎。

三、诺华

诺华2018年制药业务营收447.51亿美元（创新药+仿制药），相比2017年增长3.8%。

核心：自身免疫、肿瘤。

多发性硬化症市场近两年越发饱和，随着罗氏长效药物Ocrevus（6个月注射一次）重磅来袭与主要产品专利相继到期，诺华的芬戈莫德市场也可能在近两年有所萎缩。

用于银屑病治疗的苏金单抗凭借与强生的乌司奴单抗头对头研究胜利在业界备受认可，市场销售额也随之水涨船高，迅速攀升到了28.37亿美元的佳绩，一度给强生造成不小的威胁。

作为早期涉猎肿瘤的巨头公司，诺华的伊马替尼开创了肿瘤靶向治疗的先河，缔造了往昔的峥嵘时光。不过后期产品线的乏善可陈也让其在风起云涌的肿瘤江湖，丢掉原有的霸主地位。伊马替尼的升级版尼洛替尼、罕见病骨髓纤维化的芦可替尼、收购而来的Tafinlar+Mekinist都不足以焕发往日的荣光。备受瞩目的第一款CAR-T疗法Kymriah 2018年拿下了0.76亿美元的成绩，远低于吉利德的同款疗法Yescarta。

四、强生

强生2018年制药业务板块营收407.34亿美元，同比增长12.4%，创下了近几年新高。一方面是自身免疫、肿瘤新上市的药物交出了满意答卷；另一方面是由于2017年300亿美元收购罕见病药物公司Actelion，进一步扩展了自己的产品管线。

核心：自身免疫、肿瘤、心血管、精神分裂

自身免疫市场上，英夫利昔单抗在其类似药竞争下，市场份额接连下滑。作为其升级版的戈利木单抗在疗效与给药方式都有所改善，在专利期限内将继续保持低速的增长。与TNF-α抑制剂在自身免疫领域的全面不同，白介素抑制剂在银屑病等单个领域却更出色。乌司奴单抗自2009年问世以来就保持了极高的增幅，即使面临最大的竞争对手-诺华公司的苏金单抗，保持了28.5%的增长速度，迈入了50亿美元大关。2017年上市的IL-23单抗guselkumab在头对头研究中PK掉了诺华的苏金单抗，成为了目前最好的银屑病药物，上市近一年就交出了5.44亿美元的成绩，巩固了自己银屑病的霸主地位。

肿瘤市场上重磅迭起，其中最为亮眼莫过于达雷木单抗。2015年底上市短短三年时间，依靠临床疗效的突破，从多发性骨髓瘤的四线用药跃迁到了一线，欲与新基试比高。2018年增幅高达63%，销售额突破20亿美元，成为强生最重要的肿瘤药品。强生伊布替尼在美国海外市场拿下了26亿美元，不负其超级重磅的盛名。

心血管市场上，强生对罕见病药物公司爱可泰隆的300亿美元并购，获得了马西替坦等几款肺动脉高压药物，加上已有抗凝血药物利伐沙班，进一步巩固了自己的优势。

五、默沙东

默沙东2018年制药业务收入376.89亿美元（+6%）。

核心：肿瘤、疫苗、糖尿病

肺癌作为第一高发的肿瘤，巨大的市场下是PD-1抑制剂暗潮涌动的争斗。Keytruda拿下了一线鳞状NSCLC和非鳞状NSCLC，涵盖了80%左右的NSCLC患者，远远甩开了O药和罗氏的T药。同时在不考虑PD-L1表达的情况下，K药联合化疗都取得了临床突破。默沙东，依靠K药凭借在一线非小细胞肺癌、微卫星不稳定性（MSI-H）实体瘤的批准，肿瘤业绩一路高歌猛进，成为了肿瘤市场上炙手可热的巨头。2018年，K药营收71.71亿美元，成为了最畅销的PD-1抑制剂，增幅更是高达88%，不出意外的话，三年之内，K药将会取代来那度胺成为肿瘤药物的魁首。

九价宫颈癌疫苗Gardasil 9的推出让默沙东直接成为了HPV疫苗的霸主地位，无药可以撼动，18年贡献了31.51亿美元的成绩。

糖尿病领域，DPP4抑制剂西格列汀市场表现乏力，日渐凋敝，增长一度陷入停滞，不过糖尿病市场依旧可以为默沙东贡献60亿美元的业绩。

六、赛诺菲

赛诺菲2018年制药业务298.04亿欧元，相比2017年增长2.5%。

核心：糖尿病、疫苗、罕见病。

糖尿病市场，甘精胰岛素受制于专利悬崖，市场份额接连下跌，目前已经把糖尿病的王牌之位拱手于诺和诺德的利拉鲁肽。被寄予了厚望的Soliqua（胰岛素+GLP-1）业绩同比与诺和诺德的索马鲁肽更是相形见绌。传统的王牌领域在一次次的挫败中也不复当年了。

作为赛诺菲传统强势领域，疫苗与多发性硬化市场表现稳定。此外，赛诺菲收购了Bioverativ为其带来了Eloctate、Alprolix这两款成熟血友病产品，强势进军血液疾病。

2017年3月Dupixent获得FDA批准用于治疗成人中重度特应性皮炎（湿疹），2018年10月又新增了哮喘的适应症，销售收入达到7.88亿欧元，初具重磅炸弹的气质。

与再生元联合开发的PD-1单抗Libtayo在2018年9月获批上市治疗皮肤鳞状细胞癌，销售收入1500万美元，为赛诺菲进军肿瘤市场提供了一个好的开始。

七、艾伯维

艾伯维2018年营收入327.33亿美元，增幅15.2%。相比于去年增幅的10.1%，有了较大提高。一方面有赖于阿达木单抗的稳步增长，更大是由于肿瘤和丙肝业务的快速增长。

核心：自身免疫、肿瘤、丙肝

艾伯维，凭借阿达木单抗摧枯拉朽的战斗力，毫无疑问拿下了药物销售的七连冠，春风得意。

不过这也是艾伯维最头疼的问题：阿达木单抗是公司的支柱，荣辱皆系一身。因此艾伯维一方面延长其专利保护期的长度和其他类似物竞品公司周旋（专利诉讼、合作等），推迟其类似物在美国上市的时间，一方面寻求新的增长点，防止其市场萎靡带来的震荡。同比与2017年阿达木单抗占比65%，2018年开始有了好转，单药占比为60%，这其中很大一方面来自于肿瘤与丙肝市场的贡献。

重金收购拿下了依布替尼美国的市场享有权，18年拿下了35.9亿美元的佳绩；和罗氏公司共同研发了Bcl-2抑制剂维奈妥拉，让其成为血液瘤市场上不容小觑的存在。

艾伯维2018年顺势推出了全基因型丙肝药物Maviret，上市一年后就拿下了34.38亿美元的成绩，取代了吉利德的王者之位，萎靡的丙肝市场呈现回光返照。

八、GSK

GSK 2018年制药业务收入173亿英镑（+2%），疫苗业务收入59亿英镑（+16%）。

核心：HIV、呼吸系统、疫苗。

HIV领域中，GSK开始不断撬动吉利德的王者之位。靠着多替拉韦为主的复方药，拿下了HIV市场的第2、4名，和吉利德公司在HIV市场上分庭抗礼。

作为呼吸系统老牌劲旅，虽然Seretide专利到期带来了市场的下滑，不过13年推出的Breo Ellipta（氟替卡松维兰特罗）和Anoro Ellipta（乌美溴铵维兰特罗），表现就不俗，保持着高速的增长。两者联合贡献20.81亿美元的销售收入，填补了Seretide销售额的下滑。

贵为疫苗界的四大金刚，GSK在原有基础上置换来了诺华的疫苗管线，实力得到了进一步提高。其2017年10月上市的带状疱疹疫苗被美国CDC推荐50岁以上老人接种，2018年销售收入直接突破10亿美元，带动GSK整个疫苗板块增长了16%，并且成功抢下美国市场98%的份额，初具重磅潜质。

九、礼来

礼来2018年制药业务245.56亿美元，相比2017年增长7%。

核心：糖尿病、癌症、银屑病。

糖尿病市场，长效GLP-1药物度拉糖肽，凭借每周给药一次的便捷性和降糖减重方面的优势，市场上一路高歌猛进，2018年更是拿下了31.99亿美元，增幅高达58%，直逼诺和诺德利拉鲁肽的霸主之位。

肿瘤市场上，除却肺癌化疗药培美曲塞外，礼来基本上没有拿得出手的重磅产品。VEGFR2雷莫芦单抗、乳腺癌的CDK4/6抑制剂Abemaciclib等在纷争不断的肿瘤市场上难以有重大突破。不过对于礼来来说，或许星星之火依旧可以燎原吧。

此外，礼来推出的第二个IL17A抑制剂Taltz凭借高速的增幅，短短三年就拿下了9.38亿美元的成绩，较之诺华的第一个IL17A抑制剂苏金单抗也没有逊色多少。

十、安进

安进2018年制药业务237.47亿美元，相比2017年增长4%。

核心：自身免疫、肿瘤、甲状旁腺功能亢进。

安进最为重要的两个药品，依那西普与培非格司亭纷纷都陷入了专利到期的困境中，不过目前看来冲击不算太大，两者依旧贡献了近95亿美元。

用于骨质疏松和实体瘤骨转移的地诺单抗，由于该领域缺乏重量级对手的竞争，保持着高速的增长速度，一共拿下了40.77亿美元，成为了安进最为倚重的重磅炸弹。

安进Repatha是目前唯一一个被证明具有降低心血管病患者心脏病发作、卒中、冠脉重建术风险的PCSK9单抗。虽然疗效相比于他汀更有优势，无奈高昂的价格让其迟迟没有得到医生的青睐。在去年降价之后，临床需求得到极大的释放，一改往年的颓势，全年增幅达到72%，销售额5.5亿美元。

安进在老牌产品西那卡塞基础上升级得到了盐酸维拉卡肽，继续巩固了其在血液透析治疗的继发性甲状旁腺功能亢进领头羊的地位。

由于Joe哥无法了解到所有公司所有产品组的薪资待遇，所以我文中说到的薪资待遇仅供参考，（如有出入，请评论区指正）实际能谈到多少除了看公司薪酬架构，还要看你的经验和能力，多得的这部分钱是主角光环加成，全靠演技！（排名不分先后，完全看我心情）

1. 辉瑞

我也不知道为什么，感觉写药企不把辉瑞放在第一个有点别扭，但我真心不是辉吹，可能是他长期霸屏的后遗症吧，但后来看了下数据，放在第一位也没毛病。辉瑞普代上限11k，高代上限18k，补助1500+工资的15%，12薪。工会一言不合就发钱，看你不爽也发钱，虽然奖金少了点，但这个待遇也没谁了！

2. 罗氏

大罗氏待遇一直大家比较关心，但待遇确实是终归中举。普代6k-8K,高代8K-11k，补助2500，电话费350，13薪。其实大家期望都还挺高的，然并卵，没有大家想象的那么高。

3. 诺华

诺华前两年感觉势头很猛啊，有一年还把辉瑞从第一的王座拉了下来，但感觉这两年又没什么消息了呢。诺华的普代6k-8k，高代9k-12k，补助1800，12薪。

4. 拜耳

拜耳的奖金政策一直都是传说，听说大家赚的盆满钵满的，我们来一起了解下基本待遇吧。普代5k-7k，高代7k-9k，补助1800，电话费每月300，普代工资每年涨300，高代每年涨500。感觉拜耳这几年一直稳的一逼，很少放岗位出来，属于闷声发财那种公司！

5. 艾伯维

艾伯维在外企里一直不算大外企，但也不算小，待遇和团队的稳定性都是还可以的。其实这种外企还是很舒服的。普代6k+，高代8k+，主管13k，地区15k，补助2k，电话费300，13薪。

6. GSK

GSK现在其实挺好的，没有明面上的指标，请注意，我说的是明面上的。今年待遇调整，薪酬也不错，普代9K左右，高代12K-15K左右，专员15k+，没有季度奖金，全年奖金5个月的基本工资，补助2K，报告完毕。其实我真想去！

7. AZ

大AZ的底薪一直确实不高，但架不住补助变态，奖金变态，市场费用更变态啊！所以尽管流动性不小，还是有很多朋友像钱看，向厚赚的！我属于比较怂的，每到月底看到库管门口跪着一排AZ的，我就不敢打AZ的主意了!大AZ6K-7K,高代8k左右，补助一个月4000左右，奖金平均一个月10k，13薪，市场费用我不说了，怕你们眼红！

8. 赛诺菲

赛诺菲内部升上来的小伙伴比较苦逼，普遍没有外部招过来的薪资待遇好。正常有2年以上经验的，外部招过来的普代在6k-8k，高代在8K-10K，补助2000左右，KPI在每个月1500，13薪，赛诺菲待遇差距比较大，我问了好几个朋友，一人一个样。

9. 勃林格

朋友说公司不错，产品也不错，但是感觉在市场上的声音不是很强，一直不硬气。普代4000+，高代6300+，专员8000+，地区11000+，补助2000，top100医院额外1500补助，13薪。

10. 默克

默克待遇虽然在业内算不上顶尖的，但听说公司大环境稳定，员工离职率低，比较稳。

普代底薪最高在7K-8K，高代8K+，补助2K左右，13薪。

11. 礼来

礼来在业内的口碑还是非常好的，公司养人，待遇也很不错，最重要的是五险一金不用自己交，以前大家都说礼来是养老的公司，是因为公司政策还是很稳的，不知道最近这几年是不是还是这么养生。礼来普代6500-9000，高代10K+，补助1200，我知道肿瘤组高代能给到15K，所以综合来说，礼来还是很不错的。

12. 施贵宝

这个我不太确定，补助不知道，高代待遇不知道，绩效不知道，问啥啥不知道，我就知道一同行去了PD1，普代底薪20K，20000,2万，liang wan，twenty thousands yuan！

小结

不好意思，想了一想还是说十大外企比较抓眼球，!没有提到的外企小伙伴也不要着急，尤其是默沙东和施维雅的，我真去问了，没问出来，毕竟Joe哥能力有限，多多谅解哈！

2018年上半年药品销售排行榜已经公布了，前十名较去年有了一些变化，其中两个今年在国内新上市的PD-1单抗都冲入了前十，其他的名词也都有变化，但是第一还是木有变......坐等第一被拉下王座！

1. 艾伯维

Joe哥这期给艾伯维一个特写，放在第一位，不因为别的，就是因为他们的神药修美乐销售额又排在了世界第一！

上半年销售47.09亿美元，第二名的艾乐妥和第三名的来那度胺加一起都没有他多，所以他是当之无愧的药王，而且已经蝉联药王宝座多年了！

艾伯维的待遇不错，和大外企差不多，公司对待员工也比较讲感情，不会因为短时间内完不成任务就PIP或者逼你走，这比很多大外企讲人性多了！

2. 辉瑞

作为宇宙药厂的辉瑞，前十名怎么可能少的了他的身影！排在第二位的就是辉瑞和施贵宝联合生产的艾乐妥，上半年销售了22.71亿美元。

但是中国大陆地区是由辉瑞来负责推广。前十名里除了艾乐妥，辉瑞公司治疗自身免疫疾病的融合蛋白恩利也入围了前十，与2017年上半年第三的成绩相比下滑了不少！

3. 罗氏

罗氏不愧是以肿瘤药文明的企业，前十入围三款产品，三款都是肿瘤产品！分别是第四名的赫赛汀、第五名的美罗华、第六名的安维汀，这是活生生的凑出了一个顺子啊！

其中赫赛汀和安维汀位置没变，美罗华上升了三位！三者加一起2018上半年卖了52.2亿美元，其中赫赛汀18.2亿美元，美罗华17.4亿美元，安维汀16.6亿美元。网红产品赫赛汀上半年各种断货，人家在医院和主任都是说“主任，主任，别用了，没货”！气人不！

4. 强生

强生生产的单抗类药物类克排在销售榜的第八位，这也是一款治疗自身免疫性疾病的药物，上半年销售额15.56亿美元，不过随着2016年辉瑞生产的类克生物类似药Inflectra上市，类克也面临着激烈的市场竞争。

同时类克与辉瑞的恩利、尚杰，罗氏的雅美罗，艾伯维的药王修美乐都是竞品，在这个自身免疫疾病的竞争不可谓不激烈啊！

5. 施贵宝

施贵宝能挺进前十全靠一款明星产品PD-1单抗O药，O药上半年销售额15.11亿美元，排名第九。

但随着今年在大陆地区的上市，相信之后的销售额还会节节攀高！加油，Joe哥看好你呦！(毕竟O药的待遇不是盖的，20K也不是说说而已，详情请见我9月14日推送的10大外企基本薪资待遇曝光）

6. 默沙东

一波未平，一波又起！O药在大陆刚刚上市，K药就紧随其后也在中国大陆上市，而且来势汹汹。

2018年上半年，K药的销售额已经达到了14.64亿美元，也是默沙东唯一进入前十的产品。K药在榜单上一路狂飙，那不是开的太快，简直是飞的太低。

相比去年排位狂涨12位，大有赶超O药的趋势，相信随着今年在大陆的上市，明年的业绩一定还会更上一层楼！

7. 拜耳

拜耳作为第一梯队的大药厂并没有产品进入前十的榜单，但拜耳今年二月在国内上市的阿柏西普排在了上半年销售榜的第十一位，销售额为14.53亿美元，而另一款进入前二十的产品是拜瑞妥，销售额为9.73亿美元，排名第十九。

阿柏西普成了拜耳在眼科领域的王炸产品，去年上半年还在全球的销售榜排名第二十位，今年一跃升到第十位，上升趋势非常明显，后劲十足！

拜耳的奖金政策听说一直都很好，都说拜尔的代表属于那种闷声发大财的，拜尔的小伙伴们，敢不敢晒出你们的工资单！

8. 诺华

诺华的雷珠单抗排名榜单22位，销售额9.19亿美元！诺华作为大外企没有产品进入前十我也是很意外的，毕竟之前是把辉瑞从王座拉下过来的男人，不过诺华之后几年会陆续有新品上市，毕竟诺华的研发实力不是盖的，但是相信前十里面一定会有诺华的身影！

9. 诺和诺德

作为糖尿病领域的大佬，诺和诺德一直在这个领域做得风生水起。虽然领域单一，但是长期专注这个领域。

在这糖尿病方面有着非常强的市场地位以及非常有竞争力的产品，而诺和力也是排进了上半年封神的前二十，排名第二十位，销售额为9.65亿美元

诺和诺德的市场费用和奖金也是非常好的，如果能超额达成还是很可观的，今年情况不了解，去年的话有诺和诺德的朋友一个季度可以拿奖金5万的奖金，但后来听说奖金制度改革，不知道改成了什么样了。

10. 吉利德

最后一个名额给到吉利德，很多人可能没有听过这个公司，其实这个公司在肝病领域非常的出名。

吉利德2007年进入中国，2016年在上海建立中国总部，开展制造和商业活动。这次吉利德的埃替格韦入围销售榜的前二十，排名第十六，销售额达到了10.82亿。

不过这家的待遇真的是一点也不了解！

小结

从榜单可以看出前十名中有三个是和自身免疫疾病相关的生物制剂或者融合蛋白，六个是肿瘤单抗。我们可以从中发现规律，未来一段时间内，自身免疫疾病的生物制剂和肿瘤产品还会是市场的主流方向。

这也和近年来肿瘤领域的高速发展轨迹一致，这也是为什么传统大外企拜耳，诺华这样的企业没有产品进入前十的原因，因为这些企业的产品线但部分集中在心血管和糖尿病领域，在肿瘤的领域布局远没有罗氏这样的专注肿瘤的企业布局合理，同时肿瘤领域的快速发展也帮助罗氏的江湖地位扶摇直上。

同时从榜单也可以看出，前十名的产品都是肿瘤药或者特药，这也给我们业内的小伙伴提供一个选择方向，大家尽量要顺势而位，不要逆势而上，这样才能有好的发展！（当然，能不能赚钱跟这个产品好坏有关系，但不是绝对的关系）

2020年最全信息汇总，呕血整理。很多刚毕业参加工作的小伙伴会问到一个对于我们来说其实不知道如何回答的问题，这么多外企如何选择？哪家外企发展前景最好？其实每家知名的外企发展到全球性的公司，不是一朝一夕就能呈现的，需要自己在各地的领域有独特的优势和竞争力，与其说哪家发展前景更好，不如和大家说说一些知名外企的优势，大家可以根据自己的喜好和自我的发展方向去选择。公司只是一个平台，你要成功，平台固然重要，但是还是要靠自己的勤奋和智慧。

强生和罗氏公司员工中具有名校背景的比例均高达40%以上,妥妥的学霸聚集地。

医疗健康类公司中,研究生以上学历人数占比并不算高,浮动范围在10%左右。这些员工主要集中在产品研发岗位。而从业人数比例较大的医药销售代表岗位,员工普遍学历为本科。

强生,辉瑞,以及大冢制药尤其注重应届生培养,招收的应届生占比高达45%以上,这些医药类外企每年都会大力开展校招活动。

在外企医药公司,职级晋升普遍需要较长时间,最短也需要3.5年,工作6-7年才晋升的情况也不少见。

得益于大外企的名声,员工跳槽后涨薪幅度均超过20%。

从平均薪资来看,有两家公司,诺华和罗氏的平均薪资均过万元。

再来分别聊聊我知道的一些外企的相关背景和优势，也能给你们带来一些思考方向，个人简介仅供参考。

1. 强生

强生于1985年在华创立了第一家合资企业-----西安杨森制药有限公司。在中国的业务涉及消费品、制药、医疗器材三大领域，在北京、上海、广州、苏州、西安等90多个城市,拥有员工总数近10,000人，是世界上最大的综合医疗保健产品制造商。西安杨森是由比利时杨森制药有限公司与陕西省医药总公司、陕西汉江药业股份有限公司、中国医药工业公司和中国医药对外贸易总公司合资兴建的大型现代化制药企业。公司业务包括生产和销售高质量的药品, 产品主要涉及胃肠病学、神经学、变态反应学、疼痛管理学和抗菌学等领域。

公司福利:商业保险,房补,车贴,购物卡,节日小礼品,带薪休假,加班调休

公司氛围:销售锻炼人,沟通协调能力都会得到提升,公司培训机制完善,有良好的工作环境和工作氛围,同事很亲切,有积极性和团队协作能力。

2. 英国葛兰素史克(GSK)

葛兰素史克公司,由葛兰素威康（Glaxo Wellcome）和史克必成（SmithKline） 强强联合，于2000年12月成立。公司在抗感染、中枢神经系统、呼吸和胃肠道/代谢四大医疗领域代 表当今世界的最高水平，在疫苗领域也雄居行业榜首。此外，公司在世界消费保 健市场也居领先地位，产品包括非处方药、口腔护理品和营养保健饮料。葛兰素史克也是最早在中国成功兴建合资企业的外国制药公司之一，其旗下的中美史克和重庆葛兰素都是全国闻名的企业。成立至今，中美史克成功开发推广了史克肠虫清、康泰克清、新康泰克、芬必得、必理通、泰胃美、兰美抒、百多邦、康得、伯克纳等十多个 品牌。成为中国OTC市场的领导品牌。GSK在华业务覆盖250个城市;以北京、上海、广州、杭州和成都为5大商务区域中心;5个生产基地坐落于上海、苏州、杭州和天津;一个全球研发中心位于上海浦东。

公司福利:通讯补助,交通补助,饭贴,有年终奖,销售有季度奖金

公司氛围:不要求加班,可调休,上班无需打卡。公司有明晰的晋升标准,稳定性高,可内部转岗。老板人都比较好,愿意教东西,同事关系融洽,愿意分享,环境相对单纯。

3. 雅培公司

雅培在中国运营近20年,总部位于上海,目前拥有超过4000名员工,雅培获2017中国杰出雇主认证。从营养品，诊断，医疗器械，到药品——涵盖生命的每个阶段。雅培以领先的心血管支架和治疗技术，适合人生各阶段的高品质营养品，缓解慢性疼痛和改善行动能力的技术，以及先进的诊断和制药科技，帮助人们管理健康，为生命创造更多可能和精彩。

公司福利:提供有竞争力的薪酬及社会福利计划,包括医疗保险、人寿保险及带薪休假等, 此外,雅培还制定了详尽的福利和奖励体系,对每位员工的贡献予以肯定,有员工积分可以兑换旅游,各种节假日有福利

公司氛围:领导都很平易近人,和蔼可亲,大多都是经验丰富的职场人士,在这里可以学到很多的知识,团队十分的和谐,工作的环境很好,不会有太大的压力。

4. 大冢制药

中国大冢制药有限公司是日本大冢制药株式会社和中国医药集团总公司共同投资成立的,中日双方各占50%股份,是中国第一家中外合资制药企业,公司位于天津市西青区南河镇津文公路西,现有员工一千多人。公司拥有多条先进技术生产线，能够生产4大类46个品种的软袋输液、塑瓶输液和塑料安瓿注射液产品以及多个滴眼液和营养输液产品。产品投放市场三十多年来，凭借先进的工艺和严格的管理保证了临床使用输液产品质量稳定，产品多次被评为国家和地方优质产品，受到广大医务工作者和患者的欢迎。

公司福利:福利待遇不错,在日企中属于中上等

公司氛围:公司氛围很好,压力不大,不提倡加班。

5. 辉瑞制药

辉瑞公司是一家拥有150多年历史的以研发为基础的跨国制药公司，总部在纽约。新辉瑞是由辉瑞和法玛西亚公司携手创立的一家拥有空前规模、广泛的产品治疗 领域和产品系列的全球药业巨擘。公司的创新产品行销全球150多个国家和地区。辉瑞最出名的产品就是VIAGRA万艾可，也就是俗称的“伟哥”。辉瑞普强是辉瑞子公司，是非专利药业务部门，掌握着立普妥、络活喜等一大批过专利期“王牌”产品。

公司福利:福利好,住房补助20%,补充保险完善,工作时间灵活

公司氛围:公司环境好,有完善的培训体系,薪资体系,工作流程标准化,是行业内标杆公司,对新人来说锻炼空间很大。

6. 赛诺菲

赛诺菲-安万特集团是世界第三大制药公司，在欧洲排名第一。于2004年8月20日赛诺菲一圣德拉堡收购安万特成功后组建而 成。其业务遍布世界100多个国家，现拥有约11, 000名科学家及100, 000名 服务于健康事业的员工。赛诺菲-安万特在七大治疗领域居领先地位：心血管疾病、血栓形成、肿瘤学、糖尿病、中枢神经系统、内科学和疫苗。1982年，赛诺菲在中国开设办事处，跻身首批进入中国的跨国制药企业。赛诺菲目前在中国拥有逾9,000名员工，总部位于上海,在北京、天津、沈阳、济南、上海、杭州、南京、武汉、成都、广州和乌鲁木齐共设11家区域办事处。

公司福利:福利细心周到,每年固定一次涨薪,对于高绩效高增长的员工有两次调薪机会

公司氛围:作为一家关爱员工的公司,赛诺菲为员工提供了各种机会,让员工提升技能。公司人文关怀强,认可奖励团队、个人表现,工作氛围融洽,可以放开手脚任自己发展培训比较规范,对新人帮助很大

7. 诺和诺德

诺和诺德(中国)制药有限公司于1994年成立,是一家全球领先的生物制药公司，总部位于丹麦。以战胜糖尿病，和肥胖症、罕见血液疾病、内分泌紊乱等其他严重慢性疾病为目标，二十几年来业务一直保持强劲增长。公司总部设在北京,产品和服务遍及全国所有省、直辖市及港澳台地区。截至2014年底,诺和诺德在华员工总数超过5000人。

公司福利:有班车,三餐。各种节日礼物,年假和病假天数都很多,涨薪频率和幅度都很高,公司薪资体系是比较完善的,弹性工作时间

公司氛围:北欧企业,公司规章十分人性化。办公环境体面舒适,团队充满活力。

8. 瑞士罗氏公司

罗氏公司是在国际健康事业领域居世界领先地位，以科研开发为基础的跨国公司,总部位于瑞士巴塞尔。罗氏始创于1896年10月，经过百年发展，业务已遍布世界100多个国家，共拥有近66, 000名员工。罗氏的业务范围主要涉及药品、医疗诊断、维生素和精细化工、香精香料等四个领域。罗氏还在一些重要的医学领域如神经系统、病毒学、传染病学、肿瘤学、心血管疾病、炎症免疫、皮肤病学、新陈代谢紊乱及骨科疾病等领域从事开发、发展和产品销售。目前, 公司在中国上市的主要产品有:赛尼可、罗盖全、骁悉、赛美维、达利全、多美康、美多芭、达菲、赛尼哌等。上海罗氏制药有限公司是全球十大制药企业之一的瑞士罗氏集团在中国建立的第一家合资企业,创建于1994年,位于浦东张江高科技园区。

公司福利:有班车,有工会,有各种活动和福利,包括“福满罗氏”弹性福利计划,“悦工作,悦生活”员工关爱项目等,公司食堂也不错,有交通补贴,餐饮补贴,电话补贴,还有罗氏股票购买

公司氛围:办公环境优越;公司信息透明,产品很强大,研发实力雄厚,员工大多都很专业,团队氛围融洽。稳定性高,公司氛围轻松,中上管理层大多为外籍,晋升较难。

9. 诺华

诺华公司是全球制药保健行业跨国集团，总部设在瑞士巴塞尔，业务遍及全球 140多个国家和地区。Novartis源于拉丁文novae artes，意为“新技术”，喻意企业承诺专注研究与开发，为我们所服务的社区带来创新的产品。公司的中文名字“诺华”，取意承诺中华，即承诺通过不断创新的产品和服务致力于提高中国人民的健康水平和生活质量。1758年嘉基先生在瑞士巴塞尔经营化学品、染料和药品，后来嘉基家族的业务发展壮大，成为嘉基公司。1996年嘉基公司和山德士公司合并成立诺华公司，诺华目前在大陆有超过7000 多名员工。

公司福利:小福利礼品众多，实行“全面薪酬”理念,有奖金、股票期权、员工留用计划,长期服务奖励等，补充医疗保险,有班车

公司氛围:公司管理正规,国际化、充满动力的工作环境。支持员工多元化的发展,设有诺华大学,员工可以得到培训和提升。公司为员工提供清晰的成长路径,鼓励岗位轮换及短期轮岗,多项有竞争力的个人成长计划,针对医药代表的职业导航项目等。

10. 史达德

史达德是一家以生产处方药品为主的跨国企业,1996年首度进入中国大陆,在2005年成立独资企业史达德药业(北京)有限公司。亚洲市场是史达德重要的发展方向，在韩国，中国，香港，台湾，泰国，菲律宾，马来西亚，柬埔寨，越南，新加坡等地区都有业务。近，史达德在越南，成功地成立合资企业，建设了其在亚洲的个制药厂。对中国的投资，是史达德架构亚洲经营策略中重要的一环，目标是建立一个覆盖体系，加强本土化的经营，来接近市场与满足市场不断变化的需求。史达德拥有超过 200 个制药配方，正迅速的成为非专利药品制造领域的领先者，其配方包括了许多新近刚过专利效期的产品，例如奥美拉唑，辛伐他汀，以及米氮平。

公司福利:13薪,补充医疗保险

公司氛围:工作氛围融洽,压力不大

11. 默沙东

默沙东成立于1992年,是世界著名的跨国制药企业,总部设于美国新泽本州。默沙东以科研为本，致力于医学研究、开发和销售人用及兽用医药产虽，其行销网络遍及美国、欧洲、中南美洲以及亚太共18个国家和地区，设有31家工厂，目前在全球生产及销售的默沙东产品已有150多种。默沙东继续走在研发的前沿，针对威胁全球人类及社区的疾病——包括癌症、心血管代谢疾病、新兴动物疾病、阿兹海默症、传染病如艾滋病病毒和埃博拉病毒——推动其预防及治疗。至今在中国大陆共设有10个运营区域、1个工厂、1个研发中心。中国是默沙东全球增长战略中至关重要的一部分。默沙东中国总部设在上海，同时在北京设有研发中心、在杭州设有工厂，实现了研发、制造和商业运营三擎合一。

公司福利:默沙东提供具有竞争力的薪酬福利,员工的薪酬直接与其工作业绩挂钩,员工股票期权,教育补助计划,24小时人身意外保障计划,重要节假日提早下班规定,优秀员工奖,长期服务奖,各类带薪假期。交通补助,一年涨一次

公司氛围:办公环境好，压力不会很大，会重视实习生，转正率可观

12. 阿斯利康

阿斯利康是一家以创新为驱动的全球综合型生物制药企业，由前瑞典阿斯特拉公司和前英国捷利康公司于1999年合并而成，在中国业务增长强劲。凭借强大的研发后盾，致力于研制、开发、生产和营销优越的产品,在心血管、消化、麻醉、肿瘤、呼吸五大领域处于世界领先地位。阿斯利康总部位于英国伦敦，研发总部位于瑞典，在全球设有11个研发中心、31 个生产基地，产品销售覆盖100多个国家和地区，公司雇员超过5万人。

公司福利:薪资体系健全,有季度奖金,全年有连续达成奖,还有top旅游,培训体系完善,公司提供免费午餐和咖啡,环境优越。

公司氛围:制药外企中的新星,近年来增长迅速,发展很快,工资水平也不错。晋升路线明晰,考核合理,环境不错,可以成长,学到很多,也很正规,适合长期发展,也可以作为自己职业生涯的跳板。办公环境好。

13. 优时比

总部位于比利时布鲁塞尔的优时比公司是一家全球性生物医药公司，专注于开发治疗免疫系统和神经系统重症疾病的创新药物和疗法。目前优时比在全球约有7600名员工，活跃于全球近40个国家，并且每年将25%左右的销售额用于投入研发，不断创新。优时比于上世纪90年代早期即进入中国市场并开展业务，1996年在上海设立了在华第一个办事处。2006年收购了德国许瓦兹制药公司及其在珠海的生产厂，以及次年抗癫痫重磅产品的上市，在中国一举成为发展迅速的医药公司。

公司福利:奖金,年假,每周五都有下午茶

公司氛围:公司很人性化,氛围好,扁平团队,容易沟通,员工有归属感。公司合规严格, 所有会议都有第三方人员飞行检查。有专业的,有针对性的培训活动,以及人才组织评估来促进员工的个人和职业发展。

14. 卫材

卫材（中国）药业有限公司是由卫材株式会社全额投资成立的独资制药企业。卫材株式会社是一家以研究开发医药产品为主的跨国公司，总部设在日本东京。卫材自90年代初进入中国市场以来顺利发展至今。2015年,卫材(中国)药业有限公司的销售额位于在华日资制药企业的第一位。目前公司在中国销售的药品多达十余种，主要集中在中枢神经系统，消化领域，内分泌和骨科领域。

公司福利:福利旅游,有加班费,丰厚的节日礼品

公司氛围:团队氛围非常好,有家的感觉,公司人都很nice,培训机会多且完善,能学到的东西很多,公司福利很好,是个值得信赖的公司。

15. 美纳里尼集团

美纳里尼是全球最大的意大利生物制药公司,创立于1886年,遍布于100多个国家并有超过16,000名员工。在亚太区,美纳里尼致力于提供专有的处方药品和消费者保健药品,致力成为领先供货商,提供来自世界各地以重要科研为基础的医疗保健品牌,务求改善亚太区消费者的生活质量。自 2005 年在亚太地区开展业务以来，亚太地区的制药市场份额已占据美纳里尼集团全球医药销售额的 15% 以上。

公司氛围:工作氛围很好,人际关系简单,考核不是跟严苛不用定位,政策相对灵活。业绩指标相对合理,奖金比较好拿。十三薪,有旅游,公司不大但是比较人性。

16. 费森尤斯集团

费森尤斯医药用品(上海)有限公司隶属于费森尤斯集团(Fresenius AG,集团创立于1912年,是世界500强企业之一)旗下的子公司。费森尤斯医药用品有限公司1966年涉足且专注于肾脏病治疗领域,不但研究开发、生产及销售血透和腹透产品,同时还提供透析治疗服务,是慢性肾脏衰竭疾病治疗产品和服务的全球供应商。在全球100多个国家拥有超过118308名员工，年销售透析机超过75000台及透析器超过1亿支。同时在透析治疗服务方面，费森尤斯医疗在世界各地拥有超过3971家血液透析中心，为336716名透析患者每年提供超过5000万次优质的透析治疗。产品主要分为：血液透析产品、急重症产品和腹膜透析产品。

公司氛围:同事之间很融洽,尔虞我诈的事情不多,薪酬在北京来说还算不错,公司与多家知名医院合作,开展了一系列的国内外教育培训项目。

17. 武田

武田是一家以患者为中心、以价值为基础、以研发为驱动的全球领先生物制药公司，于1994年进入中国，随着中国经济的发展和对医疗保健需求的不断增长,中国已经成为武田全球最重要的新兴市场之一。中国总部位于上海,在中国大陆的主要业务中心位于北京、上海、天津和广州等城市,并在全国各主要城市设有办事处。目前,武田在中国拥有超过2千名员工。五大治疗领域：消化、肿瘤、心血管及代谢、血液制品、罕见病。

公司福利:福利待遇优厚,长期服务奖励

公司氛围:典型日企氛围,工作节奏快,有加班补助,培训体系健全,公司产品好,研发能力强,等级制度严格。合规是所有外企里面最严的, 审批较为繁琐。氛围好,同事思维活跃。

定期整理更新，欢迎大家补充指正。

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推荐阅读：

最新药企入职感悟：

首先这是个好问题，很多童鞋在求职申请的时候容易陷入的误区就是不做公司的尽职调查，面试的时候完全不了解公司的业务链和产品。而对于药企来说，最重要的就是药！！所以在申请之前要对药企上市的主要产品，市场占有率，主要疾病范围，新药pipeline都要做好详尽的调查。

虽然我个人不是在药企工作，但是身边有PharmD毕业的同事同学在著名药企工作，本身业务也会涉及到药企，所以想给大家分享些实例，对比一下问题里的提到的药企就业和产品竞争力。

看到这里恐怕有童鞋问，你不是医疗保险managed care行业吗，和药企有什么关系？这是个好问题，顺便科普一下，在北美不是全民医疗，医疗保险都是私企化的，药企的产品再好再有效，如果不被保险公司报销，病人也很难吃得起药，既而严重影响药企产品市场占有率。所以药企花很多钱，人力和精力打通和保持医疗保险公司的关系，主要是通过formulary药品保单和rebate折扣两种手段。药企负责和保险公司对接的药企岗位有很多，包括account team账户管理岗, medical outcomes liaison, reimbursement liaison, sales，主要招收药剂师和相关药学专业。确保市场占有率的另一个手段是确保医生开药，这个业务链主要岗位是MSL医学联络官, 医药代表，对接的是一个个单独的医生或者诊所。

有了整体理解，先总体的说，据我了解药企工资都很高，work life balance都不错，可以在家办公但是出差相对较多，发展前景优良。大型药企和中小型药企相比工资更高，大型药企就是问题中列举的，全球排名前10的巨头，中小型药企比如UCB, Otsuka大冢制药, 但是小型药企机制比较灵活，有机会接触更多业务链和客户，成长稍快一些。小型药企经常被大型药企收购，稳定性差一些，但一般收购的时候会给severance packet, 比如带薪半年到一年，所以也不是很糟糕。

下面聊聊每个药企巨头：

赛诺菲

• 就业实例：

我的这个赛诺菲同事是retail社区药房药剂师起家，然后在宾州一家大型的医疗保险公司做population health, 最后去了赛诺菲做Medical outcomes liaison, 属于director级别。工作性质是负责对接滨州，密歇根，西弗吉尼亚等的保险公司，维持客户关系，回答关于Medical outcomes 的问题，通俗易懂的说就是如果你家的药加入保单，有什么证据证明outcome，不仅仅是临床outcome，比如血压降低，血糖降低，而是生活质量有没有提高，寿命有无延长。medical outcomes 近几年在北美和亚洲日本，新加坡等国家都很火，隶属于health economics领域，是healthcare 和经济学的交叉，美国很多药学院都专门开设了这个个项目，比如USC, Johns Hopkins University，有兴趣的小伙伴可以关注下。

回到这个同事。。。他说面试很难，4轮，会考Presentation, 因为这个职位就是经常给客户演示，要求行业经验丰富，表达能力强，理解HEOR(Health Economics and Outcomes Research) 和managed care。 Managed care经验非常关键，因为最终对接的客户是医疗保险公司，不了解医疗保险行业是不行的。薪水很高，据他透露底薪+股票+年终奖总共200K，除了出差之外感觉不是特别忙。公司文化特别好，提供很多在职发展机会。

• 主要产品：

**今天没有时间仔细分析药品了，后期来更新！

诺华

• 就业实例：

Regulatory affairs属于很专精的职位，我的这个同学也是因为毕业后做了fellowship才积累到了这方面的经验。他本身的经历也很过硬，药剂学校期间在CVS实习三年，rotation中参加过FDA和Eli Lilly礼来公司的实习，毕业后在艾尔建公司 Allergan 做了两年的fellow，Biogen做了两年的regulatory affairs经理，目前在诺华做 global regulatory affairs director。

他说在诺华工作满意度很高因为很有挑战性，工作性质复合，团队不仅是药剂师，还有各方背景的人才，比如律师，统计学家，生物统计专家等等，能学习到很多新东西。Global regulatory affairs不仅是设计美国FDA，还有别的国家的药监局，感觉非常新鲜。但是regulatory affairs职位很难申请，需要多年药企或者regulatory affaires经验，推荐本身已经在药企工作或者有fellowship的申请。

辉瑞

• 就业实例：

这里认识的在辉瑞的MSL医学联络官其实原来是我药学院的教授，教书5年之后跳去了药企，原因是不喜欢教书的环境，其实这个我也听说过高校勾心斗角比较多，不如业界工资高还省心。

前面提到了MSL是对接医生的，如果负责的区域比较大，横跨好几个省或者州的话就很多跑腿出差，有的时候有些累，我的个人感觉是不如Medical outcomes高端，更加B2B一些。工资也很高，140-190K。和上面其它岗位不同，MSL需要的临床经验是最多的，一般是5-10年，很多药剂师是在医院做过很多年的临床药剂师专家，如果没有临床经验的话很难拿到offer。很适合喜欢临床，直接和医生对接的药学童鞋申请。

默沙东

就业实例：

同期PharmD毕业的好友现在在默沙东做pharmacovigilance clinical safety specialist，业界简称PV。PV也属于近几年比较火的药企职位，据我了解起薪工资稍微低一些，可能100K左右，没有经验的话需要从属于associate级别做起，但是好在PV职位会考虑没有药企工作经验的人，不像上面提到的职位，没有药企经验或者5-10年managed care或者临床经验就别想了。工作性质是收集和处理药物副作用和安全相关的病例。可以完全在家办公，不需要出差，work life balance比较好。

罗氏和阿斯利康没有直接认识的人脉，但是后期来补充一下公司概况和产品线，今天就先码字到这里，有需要的小伙伴还请追更+关注！