都知道小红书KOL的带货能力强，是品牌垂涎的流量洼地。

但是很多品牌主，投小红书KOL花了十几万，钱花出去了，却一个订单转化都没有带来。

投放效果不好，其实受很多因素影响，主要有以下几点：

品牌目标用户和平台活跃用户不契合
KOL的定位跟品牌不契合
广告内容太生硬，用户接受度低
关键词没做好，内容收录少
推广节奏没把握好

一、品牌目标用户和平台活跃用户不契合

人人都在投的小红书KOL，不一定适合你的品牌。

在 CCSight 最新的营销分析报告中指出，小红书86.1%是女性用户，女性用户关注的美妆、护肤、穿搭等内容，在小红书上十分受欢迎；

小红书上用户以发达的一线城市为主，约占50%以上，这类人群普遍具备高学历、高收入，综合消费能力强；中高端消费人群在小红书占比最大，以25-35岁人群为主，约占52%，这类人群消费力、购买力都非常强。

将品牌用户画像的与小红书活跃用户进行对比，吻合度高，固然很好。但也不一定非要是典型的小红书人群，毕竟一些小众的领域，在小红书上也能做得风生水起。

但是如果和平台用户人群相差太大，契合度很低，营销预算不足的情况下，不妨优先考虑在品牌目标用户活跃的平台推广。

二、小红书KOL的定位跟品牌不契合

KOL的定位和品牌的目标用户不契合，也有可能影响品牌投放效果。

在投放之前，需要分析KOL笔记内容，以及其粉丝属性，从而了解KOL的定位是否与品牌相符。在分析的过程中，注意记录笔记的点赞、收藏、评论的数据变化，不能只看KOL的粉丝数，如果数据出现异常则需谨慎选择。

三、广告内容太生硬，用户接受度低

有些KOL写自己的笔记内容，十分优质，内容传播度非常高 。

但是接到品牌合作后，写出来的内容很生硬，甚至直接照搬了品牌方给的资料，一点都不走心。既不能给品牌方带来好的传播效果，也非常容易让粉丝产生抵触心理，甚至对品牌产生不好的印象。

四、关键词没做好，内容收录少

比起获得平台推荐，笔记进入推荐页面，做好关键词设置，将笔记内容呈现在想要铺设的关键词搜索页面更加稳定。

小红书的内容抓取主要通过笔记的标题、正文首尾，在投放的过程中，一定要明确好关键词，有的放矢的增加关键词出现频次，有效帮助品牌获得稳定持续的搜索流量。注意，笔记的内容需要原创，注意内容排版。

五、推广节奏没把握好

在平台用户对品牌没有形成认知的前提下，不建议直接投KOL。

为了投放的效果更佳，考虑到品牌的预算，建议投放的节奏为：

前、中期以铺设素人笔记为主，没必要大量请达人推广，优先铺设好含有品牌、产品相关的关键词笔记内容，帮助品牌承接后期推广带来的流量，还能让平台用户对品牌有一定的认知；

后期通过达人笔记+关键词的方式，为品牌提供更大的曝光，提高推广的流量，帮助品牌更好的宣传推广，进而实现订单转化的目的。

品牌在小红书上合作KOL，首先第一大问题就是面临选号的问题。

了解小红书的品牌可能好一些，有些刚开始投放的品牌可能会被“粉丝量”这个点给迷惑了。

合作KOL的时候过度的去看重这个粉丝量，从而忽略了达人本身的创作能力。

极大多数的爆文其实还是出至一些粉丝量不高的小达人。

除却创作能力之外，还需要看看KOL主页的风格是否统一，是否符合品牌的调性与风格。

不然婴儿床的通告就可能出现在美妆博主的视频里了（滑稽）

选号过程中，还有一个点是品牌方最不可忽视的，那便是报价了。

小红书KOL报价也比较复杂，3个同粉丝量级别的KOL可能会报出3个差距较大的价格。

报价方面比较难说明白，具体还是得根据对方账号质量去判断。（深入了解可以找我沟通）

价格合适，账号优质，一拍即合之后，就可以进行邮寄产品进行拍摄撰稿了。

说到详细要求，切记不可以随意甩个商品链接或者详情页过去，最好花点心思做个产品的brief。把一些产品的特点要求等等罗列清楚，避免审稿的时候发生不必要的麻烦。（品牌忽略，KOL没写，品牌让补充，图文好说，视频就麻烦了。）

需要注意的问题大概就是这些，欢迎补充。

不过，合作过程当中还会发生许多出乎意料的问题，这个就得见招拆招了。

合作小红书KOL把握住三个点就没问题了。

1.知

合作之前得花时间了解小红书KOL，比如小红书KOL都分别有哪些类目？通常的报价是多少？出稿的时间需要多久？品牌是否适合在小红书上推广？本次推广的目的是什么？

2.辨

明确本次推广的目的之后，选择符合品牌调性的KOL。除却基本的类目要求之外，还得注意其他几点。

KOL的创作能力如何？拍图P图弄的好看还是很加分的，文案排版舒适也是很加分的，对于热点的把控也是很加分的。

KOL的数据如何？偶尔的一篇拉垮是可以接受的，但是大多数笔记都拉垮那就是有问题了。粉丝数重要，但是也不是那么重要（绕口，但是真理）

KOL沟通态度如何？ 文明社会还是存在很多不可理喻的人，提前通过聊天来规避是明智的选择，极个别的人能气到你发狂。

3.判

最后的最后就是到了谈判的阶段了，谈谈价格，谈谈笔记类型，谈谈后续合作。在适当的空间里争取最大的利益。当然，也别一味着压榨。

当你看到这篇回答，就已经意识到KOL，KOL推广也是目前市面上比较热门的品牌会选择的营销方式，但是小红书KOL营销到底适不适合本品牌，而品牌该怎么布局，如何布局推广很少有系统的阐述，想带大家结合案例来切到实处，希望对大家有所帮助。

拒绝圈地自萌，互联网时代需要「网感」，不仅是从业人员，新时代消费品也需要「网感」加持；结合同行业其他品牌入局，social化营销更容易收割新时代用户心智，

• 明确核心竞争产品：

「把自己放进市场里」大家都在怎么玩，行业竞争态势；
「人无我有，人有我优」个性化产品策略，老生常谈；

• 确定营销路径：

选定小红书营销当然得知道小红书的用户喜欢什么他们在看什么；接下来的策略布局，核心social点。

以微思敦服务过的霸王茶姬-墨红玫瑰COMPAIGN为例：明确品牌东方茶饮定位，做到极致，玫瑰东方式浪漫。

结合核心social传播点，匹配不同达人类型，还是以霸王茶姬为例，结合自身传播核心策略——东方浪漫：从购买——消费——种草用户场景去渗透营销路径；，达人策略—场景策略。

确定自己营销节奏：时间节点
霸王茶姬新品上市（部分门店）
确定达人、内容策略后确定执行节奏；
提前确定自己门店上新时间，确定开始执行TIMRLINE

总结营销效果，积攒营销经验；

以上就是关于小红书KOL推广的分享，如果还有其他营销需求或者具体的执行需求，可以在评论区留言 ，或者私信小敦了解更多营销案例！！！

如有收获，欢迎点赞哦。
@微思敦 您分享专业、实效的社交生态营销解决方案。

作为一个种草社区，在小红书平台通过软文来做推广的效果会更加的显著；

我们可以通过和达人、素人合作，从而软植入产品和品牌，提高产品曝光率和展现，实现流量变现。

具体如何做，我们可以分为三个方面：

1、明确软文推广目标

我们做推广一定都是有目标的，否则就会陷入内容杂乱的境地，导致最终效果不理想，这里的目标可以是新品推广、活动推广或者品牌推广；

确定完目标后可以再明确下本次推广的主题实施很么，是品牌的口碑塑造？还是种草转化？

计划通过什么样的形式来展现？比如说种草推荐、产品体验、好物测评等等；

这里建议大家可以在推广之前确定好自身的卖点、优势、缺点等，并做好相应的市场调查，看下同行业的品牌在小红书上是如何推广的，然后取其精华去其糟粕；

这点是非常重要的哦，做推广之前一定要做好详细且精准的内容；

2、种草软文撰写+布局

小红书平台的推广最核心的就是依托于内容而生，大家容易被种草的原因也是因为小红书笔记会更加的口语化，也就显得更加真实、自然；

写软文之前要明确自身受众群体，刻画出清晰的受众画像，包括年龄、职业、学历、收入水平、兴趣爱好等等方面，这对于我们写作方向有有一定的参考价值。

小红书种草软文一定要设置好关键词布局，品牌关键词、行业关键词、长尾关键词等等，植入在软文的开头、结尾、正文部分，更有利于软文收录。

关键词布局方法

① 标题一定要含有关键词，标题是关键词匹配的重要影响因素，因此建议大家一定要在标题中放入我们需要优化的额关键词

② 文章的开头一定要带上关键词，文章内容围绕着这个关键词去写，每个文章主题都只围绕着一个关键词，以用户的角度撰写笔记，用户就是通过关键词来搜索自己想要的内容。

③ 小红书评论是用户体验度高与低的直接反馈，因此大量的与用户做互动很关键。评论的权重很高，也有技巧的，在评论的文案中可以有意识的带有所要优化的关键词，提高关键词密度。

④ 标签和结尾放关键词,还有图片中，可以加关键词标签。结尾处尽量加关键词相关话题，话题也尽量选择热度高的话题。

3、小红书软文笔记投放

上面的工作完成后就是小红书笔记的投放啦；

在做投放前要知道一个前提：“我们产品的目标人群是谁？”要根据主要购买的目标受众来寻找博主，因为圈层精准是很重要，每个博主的粉丝圈都不太一样。

小Tips：达人的粉丝画像、标签、流量效果可以通过第三方数据平台去查找，可以提升筛选效率。

小红书博主投放要在品牌方的预算之内，素人主要就是铺量投放，塑造真实性，价格普遍较低，达人主要就是少量投放，影响用户心智，价格普遍偏高。

素人+达人按照一定的比例投放就能起到非常好的推广效果。

合理的设置推广周期和推广时间，了解用户群体的活跃时间段，可以选择流量高峰期。

这里也分享几个小红书的kol推广的几种方式：

1、金字塔形

2、橄榄型

3、五角星形

三种模型各有侧重，仅供参考。

想要做好小红书推广，不仅需要能力，更要求运营人员具备丰富的运营经验和技巧，建议想做小红书推广的初创企业和中小型企业，可以采取人才共享的模式，通过远程办公的方式挑选小红书运营人才。

一方面大幅降低用人成本，还能够增强工作灵活性，另一方面还可以实现跨地区选择最优人才。甜薪工场就是一个非常不错的选择。

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采用预付款和合同签订的方式，让双方的权益都更有保障，再也不用担心出现白嫖、跑路、失联等情况的发生；

远程办公的模式也让企业跨地区选择优质人才，线上沟通快捷方便，是不少企业降本增效的最优解；

最重要的是，企业不用支付任何平台费用，就可以在甜薪工场找到心仪的团队或人才。