酒水行业销售人员到区域市场首先应该干什么？是开发新客户还是维护老客户？开发新客户该怎么做？维护该怎么做？一般不外乎面临这两种问题。

1、开发新客户前的准备：公司提供准备资料和意向客户资料的收集，区域地理分布、用酒渠道等；途径有：上网、公司（问领导或者老员工）、咨询同行。

2、根据区域确定拜访路线：通过地图规划合理的路线和行程，避免跑冤枉路和浪费时间。

3、邀约意向客户：通过你准备的资料进行电话预约，通过当地的酒业同行进行陌生拜访，通过其介绍，确定意向客户。这样避免拜访的不是时候或找不到主事的人。

4、拜访：拜访前客户资料的准备、笔记本、笔、名片、需要留给客户了解公司的资料。当地畅销酒品牌价格区间，拜访需要了解的内容：客户的基本资料（地址、电话、人员构成、车辆数量、库房面积、经销品种、信用、资金实力、年销货量、网点数量、合作意向等。

5、日总结：整理拜访过的客户资料，找出以上涉及的内容找出优点和不足，进行改进，安排明天的日程，做到每天进步一点点。周总结：根据公司周总结的内容结合自己区域的实际情况，形成适合自己区域特点的开发计划。

6、自我改进的计划：培养自我学习能力：每天睡觉前多看酒业资讯。 培养自我的计划能力：每天离开住所前用5分钟在大脑里对自己今天出去要干什么有个清晰的认识。培养自我的激励能力：每天离开住所前用1分钟（一句话）对自己进行激励，每天保持一个乐观的心态对我们很重要。

PS写在最后：

1、跑业务,关键在跑。跑得多了什么就都会了。

2、嘴笨点不要紧，关键腿要勤。只要不在宾馆睡觉或是跑着去玩，都能做好业务，什么行业都一样。没事多学学酒业的专业知识，刚开始做的时候多听人家说，卖酒的都是行家。

小编把最实在的方法教给你！！！！！！！！

任何行业寻找客户的渠道只有线上和线上两种，白酒行业也是如此。

一、线上渠道互联网时代选择网络渠道作为寻找客户的途径是时代发展的必然途径，通过网络寻找客户可以节约人力成本、物力成本和财力成本。今天我们来说一下主动获客的一种高效率低成本的方法，那就是运营商大数据。

运营商大数据其实也是电销获客的一种形式，它是利用运营商大数据抓取网站，app，400电话，固话的访客的数据，通过筛选，得出精准的数据，再使用指定的外呼系统拨打。来达到获取精准客户的目的。

可以说运营商大数据抓取的都是意向客户，因为按照我们正常人的思维来想。也只有当一个人对某些方面有需求的时候，才会去一些网站，app等查找信息。因此，这种方式是低成本，高效率的。

总结一下，运营商大数据是实时抓取，可以通过筛选获得精准数据。它的成本低，效率高。

而且通过网络渠道能够方便的了解的各品牌的详细信息。

二线下渠道

1白酒生产商一会给你一个区域，你的首要任务就是调查所属区域的白酒类的销售情况，然后再制定出你的工作计划。

2在了解到基础上，要针对同类产品，对竞争对手的销售情况和营销策略要有一定的了解，然后选择自己的渠道和营销手段。

3进入渠道后，后续的服务也要跟上，这样能够帮助你的经销商进行推广和促销，能够让你的经销商对你有信心。

不管哪种渠道，都得要多观察、多跑路、多记录，线上和线上二者之间相辅相成，加油陌生人

疫情爆发之后，酒水行业生意发展滞缓，好多酒商都遇到了获客的问题

传统上门推销的方法渐渐被取代，库存积压、资金周转困难，怎么寻找新客户成了迫在眉睫的难题。

那么有没有一种高效稳定的平台能给我们提供低成本高精准的意向客户呢？

答案是有的！！！——运营商大数据获客模式

运营商一直是大家日常生活离不开的产品，不论是通电话，上网，都和移动，中联通，电信有紧密的联系。在使用的过程中，大家也就留有了自己的浏览踪迹，访问记录等一系列，与此同时就在后台留有了数据库。

运营商大数据就是通过移动客户端口用户的浏览行为和访问足迹来确定客户意向的。客户有需求才会去高频次、长时间去浏览产品相关信息。运营商大数据可根据您的需求来制定个性化数据模型，根据客户需求来实时抓取意向客户，实现销售跟客户之间的沟通，达到精准营销的目的。

做酒业，一般思路就是代理某品牌之后聘请业务员，业务员进行线下定点宣传、上门拜访洽谈的方式来获取潜在的经销商。比如中低端酒水比较常见的购买渠道：超市、烟酒店、酒水批发市场、酒店等。

其次，在互联网时代，大家获取资讯通常会利用搜索引擎进行检索，因此酒厂可以进行搜索引擎优化（SEO）、百度竞价（SEM）等方式让用户检索酒类关键词时，自己的网站、文章排在搜索结果的前面，从而引流转化。

当然这部分需要雇营销团队及专业人才进行打理。

随着大数据的发展，企业可以通过saas获客系统进行批量筛查出目标客户，再把数据导出，配置专业外呼话术，批量外呼筛选客户意向，将高意向客户再推荐给销售团队重点跟进，加速成单。

以之前合作的一家贵州X酒业公司的彭总为例，公司是做酒类销售和招商的，目前有十多个销售打电话，需要找以前用的是客zz和某客宝，用了半年就被封了，花了有一万多。彭总眼前不仅是资源问题，还有电销效率问题。

我们提供的解决方案是，通过咱们saas获客系统帮助彭总筛选出精准资源，再利用AI外呼系统进行意向客户筛查，最后销售进行针对性跟进，快速提升业绩。

系统已经覆盖了全国中小企业所有企业数据。可以直接根据系统模板，或添加标签等维度在数据库中进行终端零售商家的筛查。并根据提供的企业关键人，比如老板、经理等决策者的联系方式，让业务员进行客户触达，最终推动零售商家与酒厂或渠道商的合作。

根据产品逻辑，其实和其他企业查询产品，比如x查查，天X查，“两查一宝”系列产品类似。但是在企业关键人方面，会展示得更加全面和准确。

系统收录了至少8个主要渠道数千个互联网来源，并进行二次清洗，基于算法和zfb反查机制，将企业法人、经理股东的联系方式标示出来，准确度高达90%，帮助销售更快触达企业决策者。

并且能够提前对号码进行检测，标记号码的状态：正常、沉默、疑似代账等标签，避免销售无效触达。

综上所述，由于产品定位、功能设置，这类企业级应用只适合企业或管理层为整个销售团队配备，使销售员工以及企业整体受益。不适合个人单独使用。

批量数据筛选出来后，将数据导入AI外呼系统，根据企业产品的痛点，配置专业话术进行客户意向初筛。

机器人配置简单，不仅可帮助企业节省人力培训、团队管理以及办公通信设备采购等庞大开支，大幅度降低客服成本，还能通过调制线路和呼叫频率，降低人工频繁外呼导致封号的风险。

配置优化好话术之后，运营人员将根据话术反馈进行筛选，直接根据客户意愿强弱区分跟进优先级，帮助沉淀出高质量客户，以便快速达成交易。

综上为一个可参考的面向企业的一个酒类获客的解决方案，更详细的解决方案和数据测试、可以进入了解：技术手段解决企业获客难题

综上，望有所帮助。