直播比较好，还是抖音比较好
外行看热闹，内行看门道；这句话，在直播带货这个领域中依然通用，为什么现在直播带货这个东西这么火？答案很简单，以前传统的销售路子不好用了，货越来越难销，看见某些品牌利用直播带货，一下子挣了好多钱，谁不眼馋，谁不欣喜，别人能直播带货火，我为什么不行，不想了，直接干！所以现在大家都看到不管什么企业？什么产品一股脑的杀进这个直播带货的领域？但结果呢？几家欢喜，几家愁？喝没喝着汤，自己心里比谁都清楚！
本人有幸赶上了直播的第一次浪潮，2012年开始和两个合伙人做秀场直播，那时候还没有带货模式呢，就是找些漂亮有才艺的妹子，唱唱歌跳眺舞陪老铁们聊天，老铁们哄开心了，流水就自然上来了，现在快手什么散打哥二驴啥的各种pk，其实我们早玩过了，无非就是利用人性的弱点无形中榨干你的钱包，如果你们当中有秀场主播，我会单独写一篇文章告诉你们如何用心理学激发人性的弱点。
那时候巅峰时我们账面上每天有几百万的流水，当时我们是熊猫排名前三的公会，结果你们也懂得，2019年熊猫宣布破产时，我们在里面还压了几百万，一夜之间就打水漂了。
从那之后我就总结了一个道理：千万不要依赖某个平台，一定要培养自身的核心竞争力。靠山山会倒，靠自己，才是王道。
那么如何培养自己的竞争力？有些商家以为找个大主播，自己销量上来了，就无敌了，你也不想想，到底粉丝买的是你的价格还是价值呢？到底是看的主播还是你的产品呢？我身边好多品牌硬生生的把自己做残了，明明是中高端的产品，硬是凭借自己的实力做成了十八线品牌，之后跟没有品牌的代工厂搞价格战。
我认为，带货的目的不是看谁价格有多低，而是通过折扣价换取粉丝的二次消费。
从我身边的几个例子，看看这些带货的坑你们经历过没有。
1、 二话不说先砸个几万几十万，美名曰主播出场费。我的客户杨老板跟我合作之前找了一家MCN机构，双方谈好了之后杨老板支付了所谓的坑位费5W，结果最终扣除佣金还赔了2W。也不知道是太有钱了还是怎么滴，5W块钱干啥不香啊。如果你遇到先让你交钱的主，最好直接绕道，要么你蹲他直播间卧底几天，看看是不是真的值。
2、 为了赚个几千块钱，账期压了一个月。老张自己有个小厂子，一直搞传统企业的他最近也迷上了直播，以低价供货的形式与某主播合作带货，因为被主播压的太厉害，一单只赚几块钱，其中有场直播，是赚了小一万，但是要25天才能回款（今天第十八天了，每天提心吊胆的）。
3、 被山寨到连亲妈都不认识你了。你们知道快手卖的最好的产品是什么吗？没错，就是嗨吃家酸辣粉，但是你们见过正品嗨吃家酸辣粉吗？你们没见过。从29元六桶到12元六桶，没错，一桶2元，他敢卖你敢吃吗？这就是活生生被山寨死的品牌。
以上是我的经验，如果需要，可以交流，毕竟我也做了七八年直播了，希望可以帮到你
找主播的话，我有一个简单粗暴的方式，你就关注快手。我对快手的理解：快手上面的主播绝对是非常不错的渠道，适合任何企业和品牌方商家。直接在对应的主播主页，关注他。
打客服电话，讲明白你是做什么的。跟他要招商负责人电话。
我们公司专门帮助品牌方和企业对接主播。我们最开始的主播都是这样找来的。
现在我们公司主要是给:森马，来伊份，这些品牌做直播专场。平均一场都是做200万起。我们找到的主播都是按照快手榜单排在前面的。
合作流程也很简单。
就是线下联系，然后见面跟主播碰他们的排期。我们给主播对接专场。定排期，安排让总部过来人，执行直播就可以。品牌方也很配合我们。。
品牌方大力配合。
品牌方，跟我们合作。我们基本上都是撮合主播与品牌方【季度战略合作】。品牌强势一些，我们直接可以撮合跟主播确定【年度战略合作】都没有问题。
举例：最近一个作珍珠品牌找我，在诸暨做珍珠的。
他们品牌也很大，适合做专场。
我给他的方案就是：直接跟我们合作的主播确定一个季度的合作。一个季度目标：1000万，接下来立马跟主播签订合作。合同执行方式，费用前置100万，谈一个目标做1000万实际销售额，3个月做完为止。其中做多少次专场，怎么做都可以写上清楚。做不完的备选方案，就是说谈好的销售额做不完是不行的。
总结来说：就是费用前置，我先给你预付100万现金到主播账户。这样主播会很重视，然后剩下的按照佣金来走。比如设置：15%。
实际上品牌最终承担的也就是25%佣金。这个符合行业，我们非常清楚。一般品牌方跟主播合作都准备好了这个比例。这一点没什么。
但是我们这么做的目的：是既保护了我客户的利益，也保证了主播这边的价值。而且一旦有了一次战略合作。我们还可以续合同跟这个主播再合作。主播也愿意，品牌方也更持续。
为品牌方保驾护航是我们的责任。同时也是我们的竞争力。
这就是我们公司的核心服务。
现在直播已经是人民的一种购买方式，通过主播动态的去展示产品，来引导观众购买，商品的销量好不好主要还是看主播的能力和影响力。
在这里信息爆炸的时代，我们只是看到了别人销量如何如何好，都以为找主播带货都很赚钱，其实并不然。
找主播之前，我们先熟悉合作流程
1、主播的联系方式
我们找人合作，一定要找到官方的合作联系方式，不要加私信的人的联系方式，防止被骗
2、产品情况
当我们联系到了主播，我们要把提前准备好的产品介绍书给主播，让主播有一个熟悉的了解
3、合作
当主播看完了产品，同意合作，那我们就可以商量佣金问题。主播有两种模式，一种的坑位费 ，一种是以佣金，这个主要看主播的意愿，以佣金的方式好一点，安全一点
4、样品
佣金谈好之后，就是寄出样品，让主播看如何介绍产品，在直播中使用产品，制定直播方案
5、直播日期
主播搞定之后，会给商家一个直播日期
6、脚本
每个产品都有一个直播场景，是哭是闹，是高价然后写错价格
https://www.zhihu.com/video/1436445920568840192现在的直播平台有抖音、快手、淘宝、小红书这些平台
我们要找一个主播，一定要找经常直播我们同类型产品的主播，不要你一个卖女装的商家，找到一个卖男装的主播，有时候主播也会为了收你坑位费而收你的费用，最后一件都卖不出去。
假如我们是卖女装的，想找抖音主播来直播，我们先在搜索框搜索【女装】，可以看下面信息
我们点进去主页可以看到联系方式，商家可以看他们直播如何，销量如何，直播粉丝数量如何，慢慢就可以找到合适你的主播。
还有一个方法，就是百度一下，抖音数据，这样也可以找到合适你的主播，直播实力如何，一目了然
希望我能帮到你
直播确实是个火热的赛道，直播电商已经成为当前的主流模式。
至于补充说明里提到的直播应该是指淘宝直播，想与抖音做一个对比，事实上，这两者的关系应该是互补的关系，而不是极限二选一。不然也不会有那么多大品牌在维持本有的淘宝直播形式的情况下，仍然选择入局抖音、快手等平台了，通过直播+互动的形式，提高转化效率。
一场直播当中有“人-货-场”三大因素，我们先从中分析直播电商的特点，了解主播的重要性，然后再给大家讲解怎么找网红合作卖货，去哪找主播带货。（文末还有直播带货资料包领取哦）
- 人：用户被动消费，主动选择喜欢的主播，之后跟随主播购买；用户先成为粉丝，后基于信任购买，缩短了决策链；用户更注重体验、专业性和趣味性，考察主播的控场能力。
- 货：主播通过选品以及谈判，商品通常极具性价比，或者极贴合用户需求；上新速度快、产地直销模式减少中间环节，提高性价比。
- 场：用户根据名气、个人喜好、主播所在品类专业度等，自主选择主播，同时直播需要占用用户一段时间观看，需要主播具备吸引力，能抓人眼球；直播中主播与用户进行互动，所见即所得，甚至主播可以下车间直播生产过程，让用户更加放心。
再结合数据来看，我们会发现用户观看直播或在直播间购物下单的原因可以分为两类，优质的内容和性价比超高的商品。其中优质的内容是由主播呈现的，商品是由商家自身产业链决定的，这也印证了主播的重要性。
我们也可以把网红、主播理解为达人，通常有四种方式找达人进行合作带货。
假设有一个主打护肤产品的商家，想要找抖音上的美妆达人直播，可以在平台上搜索关键词“美妆”，在用户栏就会弹出对应的达人，可以点进达人主页查看有没有联系方式，然后进行联系。但这个方法对于要触达多个达人时，会比较麻烦，还有可能出现达人不回复的情况。
像抖音、快手、小红书等平台都有自己的官方合作渠道，比如抖音的是巨量星图，商家可以通过登陆平台筛选达人进行合作下单。这种方式比较简单快捷，但在数据分析的层面上提供的数据较少。
MCN机构拥有大量达人、主播、KOL资源，比如“口红一哥”李佳琦就是MCN机构“美ONE”推出来的，主要提供达人增长和供应商产品对接服务，可以根据商家需求快速匹配达人，提供报价等服务。
第三方数据分析平台其实也可以理解为是前三种方法的汇总，提供的服务会更加全面，除了查看达人和MCN数据外，还可以找爆品、找直播间、找素材和品牌小店等。常见的第三方数据分析平台有飞瓜、蝉妈妈和企企通旗下的达人通，在这里以达人通为例，讲讲具体的功能。
数据：提供多维度的数据分析，例如达人粉丝数、关联店铺数、推广商品数以及商品销售额等；整合多个平台（抖音、快手、小红书、b站、知乎等）的数据跟资源，不局限于单一平台，提供多渠道多平台的数据分析和达人资源。
达人触达：推荐助手功能可以根据“行业、商品客单价区间、直播类型、推广预算”为商家智能匹配、推荐达人。自动触达功能可以通过设置查询条件，筛选出对应的达人进行自动触达，节省用户一个个达人手动建联的时间。
直播管理：从带货任务单发布、达人接受确认、直播带货数据监督、达人直播效能统计等收集投放数据，快速反馈合作结果投放效果，实现直播业务全过程全流程覆盖，极大提升达人管理效率。
店铺管理：弥补市面上大多数短视频数据分析平台的市场空缺，为商家提供店铺管理的服务，实现多平台店铺的统一管理，包括店铺数据、商品数据、订单数据等。
再说一点注意事项，在找达人带货直播之前，一定要明确自身品牌定位，然后寻找匹配的达人，从他们的带货能力、专业度、私域流量的运营能力等方面进行考察，才能保证直播效果。
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